Pagājušajā nedēļā klients man atsūtīja divus piedāvājumus. Viņš gribēja zināt, vai dārgais viņu ved pavizināties.

Tas pats tīmekļa platums. Tas pats līnijas ātrums. Tāda pati pārklājuma metode. Viena cena bija daudz augstāka par otru. Viņš bija divas reizes izlasījis abas lapas un nevarēja atrast atšķirību, jo vārdi uz tām bija gandrīz identiski. Lielākā daļa aprīkojuma piegādātāju pircējiem nodod to pašu neskaidro sarakstu, un tieši ar to sākas nākamā saruna.

Es palūdzu viņam nosūtīt abus, lai mēs varētu iet caur tiem rindu pēc rindas. Beigās viņš teica, ka mīļais nepelna vairāk, tas bija vairāk ieskaitījis.

Ikviens, kurš dažus gadus ir bijis mašīnu ražotājs, to bieži dzird. Atšķirība reti atrodas malā. Tas atrodas lietās, kuras neviens nepieraksta.

Rāmis ir tur, kur tas sākas

Metināta caurule vai cietā daļa. Stress tiek noņemts pēc metināšanas vai nē. Cik biezas ir sānu plāksnes. Viengabala gulta vai saskrūvēta kopā. Gandrīz neviens no tiem nesasniedz specifikāciju lapu.

Stresa mazināšana ir pelnījusi savu rindkopu. Metināšana atstāj tēraudā stresu. Atstājiet to tur, un pirmo sešu mēnešu laikā tas lēnām iet vaļā, rāmis kustas, un tam iet līdzi ripošanas paralēlisms. Kad tas notiek, nekāda parametru regulēšana neatjauno precizitāti.

Solis maksā platību un laiku, un to nevar redzēt citātā. Tas nosaka, cik gadus iekārtai joprojām ir pielaide.

Daži pārklāšanas mašīnu ražotāji jums pastāstīs, kā tie atkvēlina, cik ilgi tie mērcē, kā krāsns rampas. Lielākā daļa oriģinālo iekārtu ražotāju par to klusē, jo tā izteikšana palielina izmaksas un neko neiegūst.

Uzdodiet jautājumu pats. Tas, cik viegli uz to tiek atbildēts, norāda, vai process pastāv.

Ruļļi ir tur, kur ir nauda

Puse no pārklāšanas ierīces precizitātes atrodas ruļļos.

Paņemiet vienu pārklājuma ruļļu. 45 tēraudu vai sakausējumu. Bezšuvju caurule vai cieta kalšana. Izskrējiens notika līdz cik mikroniem. Kura bilances pakāpe. Pareizi zemējums vai vienreiz pagriezts un pārklāts. Mainiet kādu no tiem, un cena mainās.

Runout ir skaitlis, kuru vērts piefiksēt. Ievietojiet to līgumā, visus kritiskos ruļļus, mērot ar ciparnīcas indikatoru pieņemšanas brīdī. Pārklājumu līniju ražotājs, kas parakstās, parasti zina, ko var glabāt viņa paša mašīnu darbnīca.

Arī piegādātājs, kurš atsakās, jums kaut ko ir teicis. Neizdariet pārsteidzīgus secinājumus, vispirms jautājiet, kāpēc. Vai nu process to nevar noturēt, vai arī kaut kas tiek turēts atvērts. Abas atbildes ir noderīgas.

Pārklājumam ir tikpat liela nozīme. Cietais hroms, keramika, PTFE. Valkāšanas laiks un atbrīvošana ir dažādi dzīvnieki, un tā ir arī cena. Līmes uz ūdens bāzes un uz šķīdinātāju bāzes vēlas dažādas atbildes, un pareizā ir atkarīga no tā, ko izmantojat.

Krāsns garums un gaisa tilpums ir tirdzniecība

Ir vairāk nekā viens veids, kā nožūt noteiktu pārklājumu.

Īsa krāsns ar lielu gaisa ātrumu vai gara krāsns ar mazu ātrumu. Abi sasniedz vienu un to pašu izvadi. Īso ir lētāk nopirkt. Garā skriešana maksā lētāk un labāk apstrādā virsmu, jo liels ātrums pāri plēvei, kas nav nodīrāta, atstāj pēdas.

Kuru izvēlēties, ir atkarīgs no jūsu produkta un jūsu jaudas tarifa. Augsts cietvielu daudzums un lielais kažoka svars nepiedod īsu cepeškrāsni. Ietaupītais tiek atgriezts enerģijā un lūžņos.

Lūdziet ražotājam parādīt skaitļus, cepeškrāsns garumu, zonu skaitu un ātrumu katrā zonā, nevis tikai uzstādītās jaudas skaitli. Ikviens, kurš vēlas parādīt darbu, parasti stāv aiz rezultāta.

Arī interjers ir jautājuma vērts. Nerūsējošais, cinkots vai vienkāršs oglekļa tērauds. Cik bieza ir izolācija. Tvaiks, termiskā eļļa vai elektriskā eļļa. Šīs rindas nosaka cenas piedāvājumu un jūsu darbības izmaksas gadiem ilgi.

Piedziņas un vadības ierīces — vienkāršākā vieta, kur būt neskaidram

Servo un PLC zīmoli parasti parādās, jo klienti tos meklē. Lielākā daļa pārklājuma līniju piegādātāju norāda tikai marku un atstāj sēriju izslēgtu. Sākuma līmenis un augstākās klases cena ar vienu un to pašu emblēmu nav viens un tas pats produkts, un tie nemaksā vienādi.

Vadības arhitektūra slēpjas dziļāk. Slēgtas cilpas spriegums vai atvērta cilpa. Kodētājs uz motora vārpstas vai ārpus ruļļa. Tiešā spriedzes displejs vai nav. Vai attīšanas konusu var uzglabāt kā recepti katram materiālam. Tas viss citātā ir viena rindiņa, un, ja rinda trūkst, jūs nezināt, ko iegādājāties.

Paneļu elektroinstalācija ir strīds, kas man ir bijis ar klientiem vairāk nekā vienu reizi. Marķēti serdeņi, kanāli, termināla zīmols. Nekas no tā nemainās, vai iekārta darbojas. Tas viss izlemj, vai jūsu elektriķis pēc diviem gadiem pavadīs pusstundu vai pusi dienas pie sensora signalizācijas.

Šeit parasti ietaupa lēts piedāvājums

Jo neskaidrāka specifikācija, jo vairāk vietas ir, ko pievienot vēlāk.

Kvalitatīvi motori, bez markas. Importētie gultņi, bez daļas numura. Labi zināms invertors, bez sērijas. Jūs nevarat salīdzināt šādu citātu ar kaut ko, jo neviens nezina, kas tajā patiesībā ir.

Pēc tam notiek atsaistīšana. Bez kravas, izslēgta takelāžas, izslēgta nodošana ekspluatācijā, izslēgta apmācība, izslēgts izmēģinājuma materiāls. Garantija samazināta no divpadsmit mēnešiem līdz sešiem. Nav rezerves daļu. Kopējais rādītājs izskatās labi, un katrs no tiem atgriežas, tiklīdz iekārta ir uz jūsu grīdas.

Nošķiršana šajā tirdzniecībā ir normāla parādība, un neviens iekārtu piegādātājs jūs to nekrāpj. Jums vienkārši jāzina, ko jūs salīdzināt. Iegūstiet atsaistīto cenu no katra, pirms iestatāt abus blakus. Nelieciet gatavu cenu blakus tukšai cenai un sauciet to par salīdzinājumu.

Apmaksas nosacījumi ir arī izmaksas. Mašīnu izgatavotājs atstāja lielu gala maksājumu par ilgu pieņemšanas periodu, cenas, kas riskē. Iemaksājiet pienācīgu depozītu, un parasti ir vieta, kur pārvietoties.

Lai salīdzinātu, ievietojiet abus citātus vienā tabulā

Metode ir garlaicīga un darbojas.

Uzzīmējiet tabulu un lieciet abiem pārklājuma mašīnu ražotājiem aizpildīt vienus un tos pašus laukus. Tīmekļa platums, mehāniskais un procesa ātrums, pārklājuma metode, ruļļu skaits un diametri, cepeškrāsns garums un zonas, sildīšanas metode un uzstādītā jauda, ​​spriegojuma kontroles veids, elektriskie zīmoli un modeļi, garantijas laiks, reakcijas laiks, vai ir iekļauta nodošana ekspluatācijā un apmācība, rezerves daļu saraksts, maksājumu grafiks.

Jebkurš lauks, ko viņi nevar aizpildīt, ir lauks, kuru viņi nav norādījuši. No turienes vēlāk rodas papildu nauda.

Tad pajautājiet vēl vienu lietu. Vai šī specifikācija ieies tehniskajā līgumā kā pieņemšanas kritēriji. Tas, vai oriģinālā aprīkojuma ražotājs parakstīsies, izsaka vairāk nekā skaitlis. Tie, kas parakstās, parasti citē godīgi. Tie, kas veic dzīvžogu, ir pelnījuši skatīties, lai cik zems šis skaitlis būtu.

Mana neobjektivitāte, skaidri pateikts

Es nebaidos, ka klienti salīdzina cenas. Es baidos, ka viņi nesalīdzina neko citu kā tikai kopējo.

Tas ir aprīkojums, ar kuru jūs dzīvojat desmit gadus, un piegādātājs, kurš to uzbūvēja, ir daļa no šīm izmaksām. Paņemiet divdesmit procentu atlaidi, un jūs, iespējams, esat iegādājies vēl divus pārtraukumus gadā, katrs gaidot, kad kāds ielidos, un katrs maksā produkciju. Pasūtīšanas stadijā neviens to neatrisina. Pēc tam visi to izstrādā.

Tas, kas ir pelnījis salīdzināšanu, nav pārklājuma līnijas ražotāja citāta pēdējā rindiņa. Tas ir tas, ko mašīna jums izmaksā vairāk nekā piecus gadus jūsu stāvā. Pircēji, kuri to redz, reti nonāk pie lētākā.

Labam pārklājuma mašīnu ražotājam šis jautājums nebūs prātā. Nākamreiz, kad nosūtīsiet pieprasījumu, atveriet to. Ko man maksās šīs līnijas iegūšana, lai to nepirktu. Mašīnu izgatavotāja atbildes parāda lielāko daļu no jums nepieciešamā.

Vai vēlaties uzzināt vairāk par pārklāšanas mašīnām? Sekojiet Innater Intelligent Equipment Co., Ltd. Mēs esam dibināti 2012. gadā un koncentrējamies uz ne-standarta pārklāšanas iekārtu un pabeigtu automatizēto līniju risinājumu pētniecību un izstrādi, ražošanu un pielāgošanu kā augsto-tehnoloģiju uzņēmumu, kas aptver pētniecību un izstrādi, ražošanu, pārdošanu un pēc-pārdošanas pakalpojumus. E-pasts 13316631159@163.com|Vietne https://www.getinnater.com/|Tālrunis +8613316631159