Pagājušajā gadā Eiropas klients mums atsūtīja divdesmit lappušu specifikāciju. Pēdējā rindā jautāja, vai mēs to varētu uzbūvēt. Deviņpadsmit lappuses ar procesa prasībām, un nekur tajās nebija norādīts, kāda pielaide jāiztur mēteļa svaram. Mēs atbildējām ar šo vienu jautājumu, un pagāja trīs kārtas, līdz konfigurācija tika atrisināta.

Tas nav nekas neparasts. Jauna enerģija, elektroniskie materiāli, iepakojums, līmes materiāli, funkcionālās plēves. Katru gadu arvien vairāk uzņēmumu pievieno pārklājuma līnijas, un lielākā daļa no tiem iegādājas to pirmo reizi, uzdodot tādus jautājumus, kādus jūs uzdotu par standarta detaļām.

Šeit ir īsa versija. Pārklāšanas mašīnu ražotāja izvēle nav saistīta ar mašīnas iegādi. Tas ir par to, vai varat pareizi vadīt procesu.

Piegādātāju saraksts kļūst garāks. Pētniecības un attīstības iespējas, iekārtu precizitāte, ražošanas pieredze, automatizācijas līmenis, pēc-pārdošanas reakcija, uzņēmumu starpā ir lielas atšķirības. Specifikāciju lapas izskatās līdzīgi, un atstarpe starp brošūru un aparatūru bieži ir plaša.

Uzticams pārklāšanas mašīnu ražotājs dara vairāk, nekā tikai piegādā aprīkojumu. Tie paliek kopā ar jums ražošanas tehnisko problēmu dēļ. Iekārtas uzstādīšanas diena ir diena, kad sākas īstais darbs.

1. Tehniskās iespējas ir saistītas ar inženieru komandu, nevis pārdošanas komandu

Lielākā daļa no tā, kas padara mašīnu labu, tiek izlemts projektēšanas stadijā. Ja pārdošanas piedāvājums ir noslīpēts, bet rasējumi tiek slēgti apakšlīgumos, vēlāk izmaiņas ir tikai minējumi.

Rūpnieciskā pārklājuma līnija ir septiņas sistēmas, kas savienotas kopā. Pārklāšana, spriegojuma kontrole, žāvēšana, automātiska ruļļu vadīšana, attīšana un attīšana, inline pārbaude, automātiskā vadība. Viens vājš posms un visa līnija par to maksā.

Tāpēc, novērtējot pārklājuma mašīnas ražotāju, ne tikai klausieties, cik labi mašīna izklausās. Kas veido rasējumus, cik liela ir projektēšanas komanda, cik ilgi notiek pārskatīšana. Tas stāsta vairāk nekā specifikāciju lapa.

Eiropas un Ziemeļamerikas klienti mēdz lūgt vēl vienu slāni. Stabila darbība ir pamats, kam papildus tiek pievienota precizitāte, efektivitāte un nepārtraukta ražošana gadiem ilgi. CE sertifikācija, elektriskie standarti un drošības prasības ietilpst projektēšanas stadijā. To labošana pēc rasējumu izdošanas maksā vairākas reizes.

Nodarbība iekļaujas vienā rindā. Ražotājs, kurš agri uzdod vairāk jautājumu, vēlāk izraisa mazāk incidentu.

2. Litija akumulators un līmlente ir gandrīz divas nozares

To visu sauc par pārklājumu, bet prioritātes gandrīz pārklājas.

Litija akumulators koncentrējas uz pārklājuma viendabīgumu un elektrodu konsistenci, kā arī spēju darboties lielā ātrumā. Neliela mēteļa svara novirze parādās kā ietilpības izmaiņas partijā.

Līmlente koncentrējas uz adhezīvā slāņa biezumu un savienojuma veiktspēju, noturoties stabili ilgstoši. Šiem klientiem visvairāk rūp tas, lai produkts, kas izgatavots trīs mēnešus vēlāk, atbilstu pirmajā dienā.

Iepakojums ir vērsts uz izskatu un caurlaidspēju, bieži mainoties materiāliem, tāpēc maiņas elastība ir svarīga.

To visvairāk izjūt pārklāšanas mašīnu ražotājs, kurš ir strādājis dažādās nozarēs. Sarunā viņi jautā, kas jums rūp, nevis cik laba ir viņu mašīna.

Piegādātājs, kas pārdod tikai standarta aprīkojumu, nevar piedāvāt šādu sarunu. Katalogs ir īss, tāpēc saruna beidzas par specifikācijām.

3. Mašīnai ir jādarbojas desmit gadus, un tā kvalitāte slēpjas detaļās

Rūpnieciskās iekārtas darbojas daudzus gadus. Būvniecības kvalitāte nav vieta, kur taupīt. Rāmis, ruļļi, elektriskā sistēma — tie trīs izlemj, kā mašīna izskatīsies desmitajā gadā, un nopietns pārklājuma mašīnu ražotājs nevienā no tiem negriež stūrus.

Personīgi dažas lietas ir vērts apstiprināt tieši. Neatkarīgi no tā, vai precīzā apstrāde tiek veikta-pašumā vai slēgta ar apakšlīgumu, kā notiek ienākošā pārbaude, vai montāža veic procesa uzskaiti un kādam standartam tiek ievērota rūpnīcas pārbaude un cik ilgi tā darbojas.

Viens vienkāršs veids, kā spriest. Cik mašīnu tiek montētas, vai testa zonā darbojas nokomplektēta iekārta, vai apstrādes iekārta ir viņu pašu. Neko no tā nevar viltot.

Eiropas un Ziemeļamerikas pircējiem būvniecības kvalitāte tieši pārvēršas desmitgades uzturēšanas izmaksās. Iepriekš ietaupītā nauda parasti atgriežas ar procentiem. No visām pārklāšanas mašīnu ražotāja pārbaudāmajām lietām šī ir pēdējā, kas jāizlaiž.

4. Pielāgošana, negaidiet, ka standarta modelis būs piemērots

Ražošanas apstākļi visur atšķiras. Ēkas augstums, barošana, saspiests gaiss, operatora paradumi, produkta formāts. Kaut kas neatbilst standarta modelim.

Profesionāls pārklājuma mašīnu ražotājs neuzspiež fiksētu modeli. Viņi vispirms aplūko jūsu produktu un procesu, pēc tam izlemj, kādai jābūt iekārtai.

Daudz var pielāgot. Platums, ātrums, pārklājuma metode, žāvētāja garums, automatizācijas līmenis, vadības sistēma, materiālu savietojamība.

Pielāgošana beigās atgriežas inženieru komandā. Ražotājs ar saviem dizaineriem pielāgo mašīnu jūsu rūpnīcai. Viens bez sagaida, ka jūs pielāgojaties viņu katalogam.

Tāpēc rūpnieciskie pircēji velta laiku, lai atrastu profesionālu ražotāju, nevis ņemtu lētāko piedāvājumu.

5. Precizitātes pārklājums attiecas uz izmērītajiem datiem

Augstākās kvalitātes{0}}produktiem pārklājuma kvalitāte nosaka produkta veiktspēju. Akumulatoru materiāli, optiskās plēves, elektroniskie materiāli, medicīniskie materiāli, augstas veiktspējas lentes. Tiem parasti ir nepieciešama precīzas pārklāšanas mašīna.

Kad atlasāt pārklāšanas mašīnu ražotāju, skatiet izmērītos rezultātus, nevis reklamētos parametrus.

Vai biezums ir stabils, ātrums ir stabils, vai tīkls darbojas vienmērīgi, vai defekti var tikt novērsti. Neviens no četriem jautājumiem nevar palikt neskaidrs.

Ikviens var izdrukāt iespaidīgu parametru tabulu. Pieprasiet ziņojumu, kurā norādīti testa nosacījumi, vēlams pārbaudīt ar jūsu pašu materiālu.

Mūsu pastāvīgais padoms ir vienkāršs. Pirms nosūtīšanas ļaujiet viņiem darbināt iekārtu ar jūsu substrātu un pārklājumu un skatīties skaitļus tiešraidē. Skaitļi, kas labi izskatās uz piegādātāja standarta materiāla, ne vienmēr atbilst jums.

6. Automatizācija nav patīkama ekstra, tā ietaupa darbinieku skaitu

Pārklāšanas līnijas vadīšana ar manuālu uzraudzību šodien apgrūtina abas puses, darbaspēka izmaksas un konsekvenci.

PLC vadība, automātiska spriegojuma kontrole, automātiska tīkla vadīšana, inline pārbaude, datu reģistrēšana, attālināta apkope. Konfigurācijas saraksts, kurā nav neviena no tiem, ir pelnījis otru apskati.

Automatizācija ietaupa vairāk nekā operatori. Vērtīgākā daļa ir konsekvence. Viena recepte darbojas trīs mēnešus, un variācijas paliek joslā.

Pārklāšanas mašīnu ražotājs, kas vēlas tērēt automatizācijai, parasti ir viens no tiem, kas ir vērts sarakstā. Lielākiem ražotājiem šī atšķirība laika gaitā palielinās un kļūst par daļu no viņu konkurētspējas.

7. Pēc-pārdošana — visvairāk nepietiekami novērtētā starptautiskās pirkšanas daļa

Iekārtas iegāde vēl nav attiecību beigas. Tas ir tuvāk sākumam.

Gadu gaitā tehniskais atbalsts, rezerves daļas, programmatūras jauninājumi, procesu regulēšana, operatoru apmācība. Katrs no tiem galu galā pienāk.

Novērtējot, vai pārklāšanas mašīnu ražotājs ir uzticams, pēc-pārdošana ir puse no atbildes.

Eiropas un Ziemeļamerikas klienti ir tālu, un laika atšķirība ir tāda, kāda tā ir. Atbildes ātrums ir īsta nauda. Noskaidrojiet, cik jums izmaksā viena dīkstāves diena, un šis skaitlis precīzi norāda, cik vērts ir apsolītais reakcijas laiks.

Tas, vai angļu valodas rasējumi, elektriskās diagrammas un rokasgrāmatas ir pilnīgas, nosaka, cik ātri jūsu vietējā apkopes komanda var novērst problēmas. Pārbaudiet to piedāvājuma posmā, pretējā gadījumā pēc nosūtīšanas jūs to panāksit.

8. Kā viņus vērtēt, trīs lietas

Pārklāšanas mašīnu ražotāja novērtējums ir trīs jomas.

Viena ir rūpnīca. Vai viņi ražo-uz vietas, cik liela ir inženieru komanda, vai viņiem pieder montāžas un testēšanas aprīkojums.

Viens no tiem ir projekti. Starptautiskas klientu lietas, nozares pielietošanas pieredze, piegādāto projektu uzskaite. Klientu vārdi var palikt konfidenciāli, taču viņiem ir jānorāda, kādā rūpnīcā darbojas viņu iekārtas.

Viens no tiem ir atbalsts. Tehniskie dokumenti angļu valodā, uzstādīšanas norādījumi, attālais atbalsts un apmācības organizēšana.

Ja iespējams, dodieties personīgi. Ja nē, lūdziet tiešraides video, montāžas veikalu, testa laukumu, rezerves daļu veikalu pa vienam. Ražotājs, kas patiešām ražo mašīnas, sīki apraksta savu procesu. Turpat ap to sāk riņķot tirdzniecības uzņēmums. Pārklāšanas mašīnu ražotājs, kuram nav ko slēpt, no kameras nebaidās.

9. Izvēlieties pareizo un ietaupīsiet naudu ilgtermiņā

Rūpnieciskais aprīkojums nav vienreizējs{0}}pirkums.

Paaugstināta efektivitāte, samazināta izšķērdība, stabila kvalitāte, lēta apkope. Uzticams pārklājuma mašīnu ražotājs palīdz iegūt visas četras, un tā ir mašīnas reālā atdeve.

Tāpēc, salīdzinot cenas, neskatieties tikai uz mašīnas cenu. Ievietojiet tehnoloģiju, kvalitāti un pakalpojumu vienā un tajā pašā aprēķinā, un rezultāts bieži vien atšķiras no pirmā acu uzmetiena ieteiktā.

Mēs esam redzējuši pārāk daudz pircēju, kuri ietaupa naudu par cenu un vēlāk tērē to dīkstāvēm, pārstrādei un rezerves daļām.

Apakšējā līnija

Profesionāla pārklāšanas mašīnu ražotāja izvēle ir pirmais solis ceļā uz stabilu ražošanas jaudu, un viens no visvieglāk kļūdāmiem gadījumiem.

Mašīnas piegādes dienā pārklāšanas mašīnas ražotājs ir paveicis apmēram pusi. Otra puse tiek piegādāta nākamajos gados, ņemot vērā reakcijas ātrumu, rezerves daļu piegādi un to, cik labi viņi saprot jūsu procesu.

Neatkarīgi no tā, vai izgatavojat akumulatoru materiālus, lentes, plēves vai funkcionālus materiālus, pārklāšanas iekārtu ražotājs, kas paliek kopā ar jums, ir daudz vairāk vērts nekā lēta iekārta.